打造优质Listing，这款神器可以事半功倍

打造优质Listing，首先我们需要理解亚马逊A9算法。亚马逊站内搜索排名由 A9 算法决定，A9算法帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关且最优质的产品，通过这套完整的打分机制形成的分数越高，产品搜索展示排名靠前几率越大。其主要的打分维度分为相关性、转化率、留存率三方面。

相关性是指买家搜索的关键词与商品的listing 要素描述越匹配，则产品排名就越靠前。

转化率主要体现为：星级评价 ，历史销量，评论数量与好评率，listing完整性

留存率多由以下几点体现：售后服务，可售库存，RMA、退货率等。

Listing打造与优化是自然流量的基础。包括但不限于我们所看到的产品标题、产品图片、五点描述、产品描述、搜索关键词、EBC/A 页面、分类节点等重要要素。它还应该涵盖产品力的打造的范畴。

亚马逊平台运营遵循四大特征：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。

1.展示给搜索引擎的内容更加完美；

2.展示给客户的内容更加完美;

3.体现产品力赢得客户的好评和推荐。

01

展示给搜索引擎更加完美的组合词。

一方面是优化产品标题（一般来说标题可以按照品牌名  精准词 长尾词 属性 特性来组合），另一方就是优化搜索关键词。

通常搜索权重最高的是前85个字符，所以如何设置搜索关键词是门学问。

例如运动型服装品类中“瑜伽服”比“运动服”能获得更多精准流量。又例如主关键词可以是 Power Bank，而一个指向精准的长尾关键词可以是 25000mAh Waterproof Power Bank。长尾关键词相对于主关键词而言搜索量较小，但产品匹配度更高、转化率更好。

那如何才能找到那些打造高流量的关键词呢？

先看看“同类目Amazon Best Sellers TOP 100”怎么写的！利用Sorftime 软件独有黑科技“卖点挖掘器”，打入竞品内部，发现对手使用的有效高频关键词，取其精华，融入自己。

以充电宝为例，复制Node ID 到Sorftime软件专区的卖点挖掘器中选择标题添加即可开始挖掘

（图示红框为NodeID，每个类目的NodeID都在BSR页面链接里可以找到）

在页面右侧将按照关键词重复次数显示，建议在查看时排除语法词、选择两个或三个单词

如果竞品的标题里都包含了同一个单词，那么我们自己的产品也要有这个单词。例如关键词external battery pack（外部电池组），电池卖家在标题中提及此关键词，被目标客户发现的机率就会更大。

02

展示给客户的内容更加完美。

首先是五点描述，它让客户快速了解产品的功能，规格，性质和作用。这里应该聚焦于精确的参数、产品优势、可能出现的不足和客户的痛点上。

假如你是一位婴儿车卖家，你应该告诉你的客户产品适用于年龄多少、体重范围是多少的婴儿使用，不要让他去困惑这个产品是否合适。适当的进行场景描述，比如这个婴儿车可以收纳到具体多大的空间里。同时如果你的婴儿车有什么不足也应该描述出来，不提前告知很可能会导致客户收到商品后满意度低，造成不必要的差评或退货情况发生。

此外，记得仔细查看你所关注的关键词的客户评论，从客户的角度出发，掌握客户需求的五点描述转化率一定会比对手更高！更高！

卖家会把产品的核心功能放到五点描述中，统计竞品的五点描述，就可以迅速知道竞品的核心功能，针对性打造自己的五点描述。做到竞品有，我也有，甚至更好。

同样以充电宝为例，在链接中找到竞品ASIN，进入Sorftime专区的卖点挖掘器，在五点描述挖掘器中输入ASIN进行采集挖掘。

（红框所示为单个商品ASIN）

（可一次输入多个竞品的ASIN，看看竞品的五点描述里出现了哪些关键点）

点击详情即可查看完整的关键词相关的五点描述，例如高频词汇two devices，在五点描述中醒目的告诉客户商品具体信息，有利于listing的转化率提升。 

03

体现产品力赢得客户的好评和推荐。

印证亚马逊“重产品”的核心理念。不要奢望做出划时代的产品，因为我们都是平凡人。但是我们可以微创新做得比同类产品好。

如何做得比同类产品好，并不是简单的改变颜色，印花等，而是从客户角度思考。还是打开Sorftime软件独有黑科技“卖点挖掘器”。从“对手们”的QA、评论区中去寻找答案。这里反映了客户对对手产品好评或不满的方方面面，不论是适用场景还是功能期望都可以找到，之后再针对性的去改进，迭代产品定会取得喜人的成果。

同样我们可以运用Sorftime软件独有黑科技“卖点挖掘器”通过对竞品的Q＆A、评论进行挖掘，优化自己的listing，提升产品品质。

查看关键词时记得结合自身情况选择参考商品数量、搜索关键词数量、排除语法词 

必要时还可以利用Sorftime进行广告关键词定价分析。

同样选择专区，然后选择关键词广告价格查询，输入关键词非常便捷就可以完成查询，新品上架时，如果将关键词广告提升20%就会有较大机会赢得竞价。

最后，可能绝大多数Listing打造文章都不会谈及的点，但Sorftime却可以用数据为你打开新世界，就是“分类节点”要素。

打开Sorftime软件“市场看板”，选择添加品类 -> 选择“相识类目添加”。可以发现你的产品可以分类到哪些节点。

（在添加品类中选择添加相似类目）

比如phone就有165个关联类目,每个类目都是一个细分市场，进一步分析“展示给搜索引擎的内容更加完美”会换来更多流量。

（瞬间展示165条phone相关类目）

有时候，成功不一定要站在巨人的肩膀上，打造优质Listing，我们只需要站在对手的肩膀上，看看别人是怎么做的，然后挖掘他们做得好的，取其精华，避免前车之鉴。