从血亏清仓到月入5万，一名底层卖家的翻盘自述

我是19年初才开始做亚马逊的一名卖家，只做FBA。

做亚马逊的原因很简单，当时是看朋友做亚马逊美国站做的风生水起，自己也到了而立之年，手里有那么点积蓄，一颗躁动的心蠢蠢欲动，万一成了呢？于是在一番思索后，终于在19年3月成功注册，成为了百万卖家大军中的一员。

谁知这一头栽进去，才发现里面的水深得可以呛死人。由于没有选品思路，自己也不懂运营，上架的第一个产品，就以血亏清仓结束。而后的这一年，我陆续又上架了几十款产品，最后只有一两款有些零散订单，每个月差不多2000块的收入。这和我之前给自己的预期差距太大，看着卡里的余额，我的焦虑感也愈发严重，巨大的压力让我开始频繁掉发。在我快要放弃的时候，事情迎来了转机。

起因是我给我朋友聊了下近况，顺道说了下自己想打退堂股的意思。结果朋友劝我不要轻言放弃，如果觉得精力不够或者经验不足，可以试着借用一下第三方工具来弥补。

说完给我推荐了一款专门做亚马逊的选品工具——Sorftime。其实对于第三方工具，我曾经也尝试过一些，但不是数据滞后就是分析维度太少，相当鸡肋。所以朋友刚开始给我说的时候，我是比较排斥的。不过当我用朋友的电脑进行体验后，我立马给自己也定了一套。

原因很简单，两个字——颠覆！ Sorftime这款选品工具，真真是从选品逻辑上彻底颠覆了我的三观，也是通过这款产品，让我找到了自己产品没有销量的根本原因。我是做宠物行业的，做亚马逊的都知道宠物行业竞争非常激烈。所以为了避免同质化，每次我都要花好长时间去进行选品。但是再怎么选择，也不可能超出我的已知范围，所以选来选去，就这么几十个类目，没别的了。但是用上Sorftime后，我发现一件事——原来选品还可以这么选？？

它几乎囊括了亚马逊所有品类，我只需要简单进行勾选，然后确定即可。太简单太方便了，完全傻瓜式操作！简单到不可思议。自从开始用Sorftime选品后，我就再也没在上网找各种选品教程。

通过Sorftime，我很快就发现了好几款利润和市场环境都很不错的小众产品，其中一款如今每月净利可以做到3万多，其他附属的产品也卖得不错，作为单打独斗的我来说，简直不要太安逸！

我很喜欢Sorftime还有一个最重要的原因，就是它可以对整个亚马逊进行全类目的筛选排序！这个功能到底有多强？打个简单的比方，如果让你不通过目录搜索，直接在一本字典里找到目标单词，你肯定是一脸懵。

但如果通过目录检索，你一定就能快速找到这个单词。Sorftime筛选排序原理也是如此。以往我选品的方式，都是靠网络搜索，看看别人在卖什么，有没有什么新晋网红产品。当我根据这不知道滞后了多久的信息去上架产品时，流量可能早就跑没影了。

而用Sorftime后，情况完全反过来了。我不用再去追随热点，反而成为了一名能快速发现热点的卖家。当我需要进行选品时，只需要选择我想筛选的市场，对维度条件进行一个上下限的预设，最后点击“搜索”，所有符合标准的类目一览无遗，数据非常直观。

Sorftime每个类目都可进行升降序选择，可以让人快速发现机会品类。比如我想查看市场销量最大的宠物品类，只需点击市场容量降序排列，销量前列的类目产品马上就会呈现出来，是不是很简单。

不仅如此，Sorftime可将多个市场进行销量同步比对，卖家可以通过图表直观的看到产品市场的整体数据情况。不过目前貌似只开放了“市场容量”，其他的维度还未开放。

Sorftime另外一个吸引我的点，就是它对于类目的分析维度竟然有38项！像我这种资金有限，精力有限，能力有限的小卖来说，简直不要太方便！只需要将你想分析的市场进行勾选，然后数据就自动生成了！以往需要我花上好几天时间去做的产品市场调研，市场环境分析报告，用Sorftime只需要几秒。我们想得到和想不到的，Sorftime全部给安排上了！几乎是给卖家还原了一个真实的市场环境。

不过这里还是要小小吐槽一下，有时候调取数据时，加载很慢！虽然这种状况不多，但等待加载的过程还是挺毛躁的~如果有Sorftime的工作人员看到，记得再优化一下哦。

再来说说盈亏计算这件事。做过盈亏预估的同行一定都清楚，上架产品做推广时，产品广告单价会直接影响整个产品的回报率。然而一个产品可能对应多个关键词，同一个单词大写与小写的单价，可能天差地别！小卖家往往在做盈亏计算的时候很难去确定这个X因素。

我之前就吃过广告关键词的亏。不过用上Sorftime后，这个问题得到了很好的解决。因为Sorftime的盈亏计算器里有一个广告关键词查询，可以对目标产品关键词进行单价查询及比对，不得不说，这个功能对于我而言实在是太有用了！自从发现了这个功能，后面每次用Sorftime进行选品或市场分析时我几乎都会对广告关键词进行一个查询比对，都快成我的一习惯了。

Sorftime还有一个非常特别的功能，就是——“市场趋势”功能。为什么说他很特别呢？因为对于像我这种只运营亚马逊的小卖家而言，成交结果是买家对该品类最真实的反馈，也是作为我们卖家来说最应掌握的数据。它这个“市场趋势”这个功能，恰恰就是以亚马逊市场结果为导向为基础描绘的市场趋势线。通过一系列趋势线，不仅可以看出这个产品的淡旺季分布、市场需求变动，还能分析背后的变动因素，挺实用的。

不过有一点不太好，就是数据更新不太及时。说好的市场趋势1个月更一次呢？现在7月份的还没更呢，着急想看啊！ 如今我一个人运营两个店铺，所有选品及分析几乎都是通过Sorftime完成的。不是有句很火的话叫“你无法赚到你认知以外的钱”吗？我觉得说得还挺有道理。

Sorftime对我最大的帮助，就是拓宽了我的眼界。工作时间大大缩短，陪老婆孩子的时间也多了，我打心底很感谢这款产品。目前两个店铺每月净利差不过能稳定在5万人民币左右，已足够让一家人过上安稳日子。说实话，也挺感谢我那朋友的，如果不是他，我可能真就放弃了。一个月5万块你说多吗？和那些千万大卖比，根本不值一提。但是对我自己而言，我很满足了，时间自由，挣的钱也比之前上班多太多！做这一行，什么都在变，唯一不变就是学习。只有不停的学习，扩充认知，你才能赚到更多的钱！”

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以上文章，转自跨境论坛上一名真实卖家自述。他是一名宠物用品卖家，同时也是我们Sorftime的忠实用户我们一路见证了他的成长，也很感谢他对我们产品的肯定对于他提出的改进建议我们也会细心聆听我们会持续打磨产品，推陈出新与卖家共同进步。