亚马逊桌游市场，红海中就一点"蓝"都没有吗?

本文内容一览：

1.干货 | 亚马逊上桌游相关类目整合评分

2.案例 | 桌游配件市场分析

3.分享 | 中国卖家最近卖火的产品分享

4.方法 | 锁定“好”类目的方法

说到欧美桌游，不得不提大家熟知的桌游两大派——德式桌游和美式桌游。德式桌游：注重精算和策略规划，随机性较小，一般以得分论胜负，代表游戏是卡坦岛；美式桌游注重剧情和角色代入，随机性较大，存在玩家淘汰，以赢到最后论胜负，代表游戏是狼人杀。

这两大类桌游，在很多地区内都相当受欢迎。当然，两者的区分线不是绝对的，两大类游戏外，也有一些其他游戏，桌游类目广泛，我们往往可以根据不同桌游的特点挖掘一些相关产品，下文就来分析一下“桌上玩的游戏”的相关类目。

想知道亚马逊上桌游产品市场情况如何，能不能卖？看完这张表估计你就拿捏了。

写在前面：

• 表中的垄断系数为前三名listing销量之和占TOP100所有产品销量总和的百分比，垄断系数越高，说明垄断风险越高；

• 除表中登出的垄断系数、平均评价数量、新品活跃度维度外，推荐指数还参考了类目的更多维度，比如TOP100产品的卖家数量、产品上架时间、新品活跃度、榜单ASIN变化率等；

• 所有类目数据均为美国站数据，数据来源于Sorftime大数据选品工具；

• 表格先后根据卖家垄断系数降序排列。

（点击查看大图）

从上图可以看出，桌游相关的很多类目卖家/品牌垄断严重，垄断维度在选品时，是可以作为主要评判类目好坏的标准的，一个类目如果垄断严重，一般就可以直接Pass了，这也是很多类目推荐星级比较低的主要原因。毕竟，进垄断严重的类目，不仅咱们的新品在权重上比不过竞品，我们可能也斗不过那些摸爬滚打了多年的行业大卖、或者亚马逊的“亲儿子”——自营。

看到这里，你大概想问：所以桌游类目就是红透了吗？一点蓝色也没有？

虽然很遗憾，但大部分桌游市场是的，毕竟老外的桌游文化和桌游喜好，还是他们自己最了解；而且桌游重的是游戏本身，产品很难有差异化、迭代发展也没那么频繁。

不过，大部分不适合卖，不代表桌游类目就毫无机会！至少，表格里推荐星级较高的单张卡牌和游戏配件就有挖掘价值，咱们不直接卖整套纸牌，探索一下配件市场也是不错的~

给关心桌游类目的卖家一点信心，接下来，我们就来分析一下桌游配件（Game Pieces）的类目情况。

（图片来源于Sorftime插件）

从以上的市场全景图表我们可以得出以下信息：

• 市场TOP100产品的月销量是16k，规模不大，但也能有一定出单量；

• Listing、品牌和卖家的垄断系数都不算高，自营占比13%，垄断问题不严重；

• 产品平均星级4.57，售后风险较小；

• 平均评价数量371，不算太高......

主要信息我们获取了，接下来再进一步确认各个维度的具体情况，这里以产品上架时间和评价数为例，

（图片来源于Sorftime插件-上架时间）

产品上架时间的图表可以看出，上架一年以内的产品还是能占据一定的市场份额，不存在老产品垄断市场的情况；

（图片来源于Sorftime插件-评价数量）

从产品的评价数量分布图可以看出，这个类目评价数200以内的产品占到了三成左右的市场份额，对前期广告推广成本的较低。

怎么样！看到这里是不是觉得，也不是所有桌游相关类目都红得不行？接下来，更具体一些，我们再来看看近一年上架的、卖得好的产品。

（图片来源于亚马逊）

这是用来标记各个人物/怪兽的状态的，对于美式角色扮演式桌游来说，可谓是十分重要的周边产品！这个产品在Game Pieces类目下排名42，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知：

• 这个产品本月预计销量120；

• 这是中国卖家在2020年8月底上线的产品；

• 产品售价11美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在5.6美金左右；

• 无变体、无跟卖、有31个评价。

（图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能）

（图片来源于亚马逊）

这是用来固定各种卡牌纸片的，是很多桌游都会用到的周边产品，在Game Pieces类目下排名55，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知：

• 这个产品本月预计销量99；

• 这是中国卖家在今年7月初上线的产品；

• 产品售价7.5美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在4美金左右；

• 无变体、无跟卖、只有1个评价。

（图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能）

（图片来源于亚马逊）

又是一个经典的美式桌游衍生配件，对于DND（龙与地下城）这类角色扮演游戏来说算相当重要的了！这个产品在Game Pieces类目下排名88，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知：

• 这个产品本月预计销量33；

• 这是中国卖家在去年十二月初上线的产品；

• 产品售价20美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在13.5美金左右；

• 无变体、无跟卖、有52个评价。

（图片来源于Sorftime软件）

（图片来源于亚马逊）

是DND（龙与地下城）第五版的相关配件，不得不说，看了这个类目的很多产品，角色扮演游戏，特别是DND的配件真是多到不行~这个产品在Game Pieces类目下排名56，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知：

• 这个产品本月预计销量99；

• 这是中国卖家在去年十二月初上线的产品；

• 产品售价11.9美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在7.5美金左右；

• 无变体、无跟卖、有194个评价。

（图片来源于Sorftime软件）

在桌游配件类目，还是有不少卖家在“偷偷发财”的！

除此之外呢，在最近的海外社交网站上，还有两个有趣的配件产品引起了一波讨论：

1.骰子收纳

（图片来源于互联网）

雷神的锤子用来装骰子，实用又能装饰，谁看了不说一句酷炫？

2.UNO纸牌收纳

（图片来源于互联网）

荣耀腰带用来装纸牌，虽然有点傻，但总归是帅的呀！

这么看来，大家只要对类目数据综合分析，贴近游戏，深度挖掘使用场景，还是有不少新颖桌游配件可卖的！

亚马逊类目千千万，桌游类目大部分是没戏了，那该如何锁定其他竞争更小、进入风险更低的“好”类目呢？

可以用排序、组合、多维度选品的方式，换一种思路，高效锁定符合需求的类目！

Sorftime软件-市场看板，各站点全类目排序，为销量、评价数量、星级等维度设置筛选条件，还可以选择一个维度一键排序，高效找到符合需求“好类目”。

（图片来源于Sorftime软件-市场看板）

Sorftime软件-市场突破口，将数据分析范围进一步缩小，针对性分析类目的头部产品，找到那些TOP20产品评价、星级都不高，销量却可观的机会市场。

（图片来源于Sorftime软件-市场突破口）

用数据说话，直接筛选找出机会类目，岂不省事~