亚马逊站内广告|卖家最关心的10个问题,答案拿去

  • 2021-09-18


运营

张总,前段时间上架的产品5000库存要卖完了,下批30万的货款您批一下

这么快!看来从大厂挖的运营果然不一样,这上架半年了,总算有点水花!这波赚了多少?

张总

运营

emmm..算上广告亏了20万…


以上场景是不是似曾相识?运营中,广告已经成了不得不用的辅助工具,用得好增加利润,用得不好不赚钱不说,还能亏一大截。

 

在许多卖家群里、卖家论坛上,几乎每十个提问,其中就有五个关于广告。

你的广告运营是什么段位?关于广告,大家问得最多的问题是什么?

今天不讲选品,我们来聊聊广告。


本文内容一览:

1.测试 | 你的广告水平决定月入3000还是30000

2.干货 | 关于广告,这些答案你一定要知道

3.福利 | 广告专题课福利免费派送



No.1

卖家广告水平测试

要知道,在整个亚马逊运营环节中除了产品生产成本,物流成本,佣金以外花费最高的往往都是推广成本。会玩广告的是在和姐夫合伙儿做生意,不会的就是姐夫的“提款机”!  


广告投入效果为什么不好,怎么才能降低成本,实现利润最大化?


你真的掌握广告投放的正确姿势了吗?


我们不妨先来做一个测试。看看在广告运营的游戏里,你是“青铜”,还是“王者”?是不是还在浪费大量的财力换取那一丢丢可怜的流量?


(请前往CQATC公众号进行测试)



No.2

广告问题速问速答

做完测试,得满分的举手!没得满分也不要紧,我们马上就来补补课!我收集了大多亚马逊卖家容易踩坑、困惑的一些问题,清晰简短地给你答案。(敲黑板!!!)


Q1:新品做广告是不是一定要先自动再手动?

答:不是,想抓住新品期冲数据,建议手动 自动一起开。两种方式各有侧重,自动广告注重关联匹配的流量,手动广告注重关键词搜索的流量,两者结合往往效果更好,需要注意,为了避免广告成本的浪费,一般可以把手动广告的关键词在自动广告里否掉;不知道产品关键词的,可以用Sorftime对竞品进行关键词调研后综合选择。

Q2:PPC(Pay-per-Click)广告成本涨了,可能有哪些原因?

答:一般有以下六个原因:

1.广告暂停:因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态;

2.Listing优化频繁:Listing权重需重新计算;

3.增加变体:流量分流,权重也被分出去了;

4.产品涨价:可能导致产品转化率降低;

5.断货:影响产品的转化率和权重;

6.产品在关键词下点击率不高,导致在该关键词下权重降低。

Q3:产品广告关键词没有被收录怎么办?会有哪些原因导致广告跑不动?

答:关键词如果没有被收录,分两种情况判断:

1.如果是新品,可以用inventory loader删掉Listing后,过24小时再重新上传Listing试一下。

2.如果是老产品,或者删掉后重新上架还是没有收录的,则可以把关键词全部改成精准匹配,高竞价连开几天,被收录的关键词成交几单(刷广告出单)。


关于广告跑不动,首先先确认产品放的类目是否精准;然后看一下自己的bid出价以及预算是否足够,采用分时策略防止在高峰时期预算花完没有曝光。

Q4:出单搜索词五花八门该如何优化?

答:这种情况下如果找不出最合适的词跑精准,可以尽可能让自动和广泛的效率最大化,慢慢对比数据,再优化。建议广告数据好好对比,可以尝试将出单最多的词拿出来跑精准,看看情况(同时埋词进listing);其次,可以把那些有过少量点击、但不出单的词整理出来,分析统计他们共同存在的词根,把词根做否定,再去跑自动和广泛,看看会不会有好转。将所有的词慢慢筛选后,优胜劣汰,一段时间后优化方法可能会变清晰。

Q5:产品断货之后,我需要去暂停广告吗?

答:不需要,因为广告会自动暂停。断货的产品没有了购物车,也就无法投放广告,所以可以不用操作,系统会自动停止。

Q6:一个广告组中同一个关键词,有没有必要同时用不同的匹配方式呢?

答:没有必要。原因是:关键词存在于同一个广告组单元中,共用预算,关键词之间存在竞争关系;所以如果同一个关键词在同一个广告组里用了不同的匹配方式,那么关键词权重就会被分散,会存在抢流量的问题,亚马逊在判断流量和关键词匹配的时候,同一个关键词,它会直接对应到更烧钱的匹配方式上,不必要浪费的成本就被抬高了。

Q7:广告投放中的点击率(CTR)平均达到多少是比较好的?

答:CTR没有绝对的标准,以下数据仅供参考:0.4%——及格;1%——良好;2-3%——优秀。

Q8:竞价价格壁垒型广告怎么操作?

答:需要设置三个广告活动:

1.广泛匹配,投放核心关键词,通过出价,让广泛匹配的核心关键词的广告位出现在3-5页;

2.词组匹配,投放20-50个一阶长尾词,让关键词排名在2-3页;

3.精准匹配,投放200左右的二阶三阶词,让广告排位在第一页出现(这些词要保证在精准匹配中有广告位,需要测试)

需注意:过程中要保证每个广告活动设置时为单独展示效果,所有关键词的词根保持一致;最后同时开始开启三个活动,选择固定竞价,不能否定任何关键词。

Q9:广告竞价 Bid 的优化策略有哪些?

答:有四种情况,对应有四种建议,可以参考一下。

1.销量低,花费高:建议降低关键词Bid;

2.转化高,展现低:建议增加关键词Bid以获得更多的流量和订单;

3.点击高,销量低:建议检查产品listing页面,看看是不是价格和图文内容不够有吸引力;

4.展现高,点击低:建议优化产品主图和标题以获取更高的点击率。

Q10:怎么查每个关建词的cpc价格?

答:用Sorftime软件就可以查,找到跟你产品相似的对标产品,点进产品收益计算器,输入相关的关键词,就可以看到它大概的均价了。


No.3

广告课福利免费派送

如果你有更多想问的,希望有老师能针对性地分析广告运营案例,想学一学大卖的运营技巧。

 

我们还邀请到了亿丰电商学院创始人——Daniel,作为90天实操新账号0-159万美金的运营“王者”玩家,Daniel将就亚马逊广告运营的问题,来教你“花最少的钱,拿最大的流量!”!


亚马逊广告算法是什么?

如何根据具体产品构建广告体系?

不同时期广告策略怎么制定?

大卖都有什么广告投放技巧,他们是怎么实现利润最大化的?

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作者:Rena

编辑:Rena

设计:小练