选择亚马逊FBA还是shopify？这是个问题

最近越来越多的卖家都在问这两个问题：亚马逊FBA和shopify有什么区别？选择哪一个起步更好？

这两个平台不用我多做介绍吧，一个是低成本建立独立站的大佬，已经有超过80万家企业通过shopify创建了独立站；

一个是全球第一电商平台，拥有着单月访问量25亿的巨大流量优势；

那么一个准备转型的卖家或者说是一个刚刚步入跨境电商的小白，哪一个平台是更适合自己的呢？

那么我们不多废话，直接开始分析吧！

01区别

亚马逊和Shopify之间的主要区别大家应该也心知肚明。

这么来形容可能更为合适。亚马逊如同一个现成的“菜市场”，里面什么都有，你只需要在里面将你自己的摊位支起来，就自然而然地有顾客上门来买菜。

如果你的菜又便宜又好，那么自然就会有更多的人前来购买。你不需要为了流量操太多的心，最大的推广成本也就是在市场内部打点广告；

而Shopify更像一个建站“百货店”。你可以通过它快速建立起一个独立的商店，这个商店里只有你自己一家店，不存在像“菜市场”那样的竞争环境。

但有得必有失，没有竞争，就意味着没有流量，没有顾客，如同深巷中的酒馆般，一切流量都需要靠你自己去争取，将顾客引进来；

如果凭借前面简单的区别来判断，似乎着手做亚马逊是更好的选择。毕竟亚马逊已经拥有了庞大且成熟的消费群体，我们只需要利用起来即可。

但现实当真这么简单吗？

当然不是了。

做亚马逊的都知道，我们每成交一笔订单，亚马逊都会从中抽取一部分作为佣金；

同时，亚马逊政策繁多且善变，一不小心就给小红旗，下架，更严重的就是被关联，最后封号，如果你只经营一家店铺，一旦被封就意味着你前期所有的努力跟心血全部白费。

谁都不愿去承担这份风险吧？

再来看shopify这边，虽说它没有亚马逊那样现成的流量，需要你自己去推销你的店铺，但Shopify可以让你得到更多的销售利润。电商电商，为的不就是多获取利润吗？

所以说，我们很难以“点对点”的方式去对亚马逊和shopify进行比较，可能将两者的优劣势都列举出来，你们自己就能判断更适合哪种商业模式。

02Shopify的利弊

由于shopify的简单性，用户友好性和大量的设计功能，它可以让一个完全不懂网络建站的新手，在一天内快速建立起一个属于自己的在线商城。

这意味着你不需要与任何人直接竞争，因为这个商城就是你自己的。这看上去挺像微信前段时间流行的社区团购店铺小程序；

但是开店简单，运营难。

真正开始销售的时候，你就会发现，你需要花费大量的时间去寻找用户，并将流量推到你的店铺中去，这是一个非常繁琐、非常专业的领域，所有你能想到的引流手法，都可以使用。你可以去Facebook建群组引流，可以去谷歌做seo，可以去博客、Quora、ins，甚至还可以去Pinterest发小H图引流，所有你能想到的引流手法，都可以使用。

那么我们再来具体看看shopify的优劣势都有哪些：

——优点

90天的免费使用期

能以很低的成本创建一个独立站

没有潜在竞争，因为整个店都是你的

拥有对店铺更大的控制&话语权

没有封店&政策变动风险

访问强大的电子商务工具和应用程序

更便于品牌传播

更多渠道展示机会

免费的Shopify支付方式

——缺点

营销必须自己做

营销成本潜在增加

平台没有任何流量加持

使用额外的应用程序会增加每月的费用

使用第三方支付平台会产生交易费用

Shopify优劣势总结：你可以利用shopify长达90天的免费使用期建立起一个基本的独立站，免费使用支付也能感受到shopify的诚意，确实是为卖家考虑的。你可以通过独立站自由访问电子商务工具和各类应用程序，适用场景非常灵活，非常适合品牌的推广及渠道拓展。

但你必须提前做好心理准备。一旦你的店铺建成，你就需要做大量的营销工作。渠道拓展、各类引流操作都需要极大的精力投入，你不会有像亚马逊这样的平台的成熟消费群可以利用，所以你需要更多的时间、精力和金钱来推广你的品牌以获取订单；

所以如果对渠道推广优化有经验的卖家，做独立站会更有优势。

03亚马逊FBA的利弊

再来看看亚马逊。

和Shopify一样，它也是很多新手的理想起点，尤其是那些没有任何技术经验的新手。

虽然Shopify有很多专业的工具可以利用，但亚马逊对于很多新手来说可能是更舒适的选择，毕竟，它背后是一个现成的市场，同时自身也是一个拥有超级流量池的品牌。那么亚马逊的优劣势又如何？我们来看看：

——优点

30天的免费试用及专业账户

消费群体遍布全球

自带流量的品牌背书

开店即可开始进行销售

更容易成交

退款退货会更方便

销售报告数据反馈

自带物流系统

总结：你可以利用亚马逊30天的试用期，全方位了解并熟悉后台操作，设置产品列表并上架产品。如果你选的产品正好处于流量带上，可能第二天醒来后台就有好几个订单了。

由于现在亚马逊店铺权重越来越倾向于FBA模式，所以如果要创建亚马逊店铺，最好是选择FBA模式，这样也更加便于的产品的安全及储存，也更利于成交。

——缺点

每笔订单都需支付一定比例的佣金给到亚马逊

政策多变&平台与卖家权利不对等

卖家接近饱和，需抢夺流量

商品千篇一律，容易审美疲劳

竞争对手的价格战

跟卖/差评风险

总结：虽说我们是借助了亚马逊的平台获取的流量，给一定佣金理所应当，但是加上亚马逊仓储费以及其他费用，产品的利润必定会大打折扣。

外加亚马逊最近日益严峻的竞争环境，某些红海类别已经高度饱和，想从中获取订单需要投入更多成本，最终只会导致利润不断被摊薄、压缩。

04亚马逊收费vs Shopify收费

除开本身的优劣势，前期的成本投入也是卖家需考虑的重点。预算5万和预算50万的卖家，运营模式肯定不一样，选择的方式自然也有所不同。

我们以专业卖家北美站为例。通常来讲，一个亚马逊账户每月将花费40美金租金，一般来说销售费用是单个订单价格的15%；

如果使用FBA，平台成本当然会更高。

FBA费用主要分为这几个方面：头程费用、订单的配送费用、仓储费用、退货处理费、移除订单费用以及计划外的服务费。

这些费用将根据产品类型而有所不同；

Shopify则是有三个主种定价方案:基本款每月29美元，进阶版每月79美元，高级版每月299美元。

除了报告之外，基本版几乎已经囊括了所有你需要的东西，而且价格也和亚马逊差不多。除此之外，shopify不需要再支付任何额外的费用，除非你另外添加了内部付费应用。

所以我们在选择平台的时候，需要更多结合自身产品与亚马逊提供的流量进行比对、权衡。

毕竟单笔订单在亚马逊上销售需要付出更多的费用，而shopify则不需要。但如果自身产品能够通过亚马逊的流量带来巨大的订单转化，那在上架亚马逊还是非常具有性价比的。

05亚马逊 vs Shopify，哪个更适合我？

这是一个很务实的问题。因为不能简单地说哪个好，哪个不好。这要结合你自己实力来权衡。

这两个平台优缺点都非常明显。

通过亚马逊现有的受众所获得的庞大流量是一个巨大的诱惑，完整FBA的运输链条可以让你可以更专注于你自身的业务和产品迭代上。但是缺点就是，各项费用累计，会严重压缩产品利润，并且部分商品在上架后还会面临一系列问题，比如恶意竞争、下架封店等风险；

除此之外，你还不得不遵守亚马逊那些经常会令人窒息的严格规则——尤其是如果你想发展你的业务的话。还有令卖家头疼的差评、退货机制等等。

一句话总结就是，选择亚马逊，那么你在享受它为你带来的巨额流量的同时，必须放弃对你自己店铺的控制权。

而这致命的缺点，恰恰就是shopify最令人激动的优势。

Shopify可以让卖家独立拥有一个只属于他的在线商店，从设计、布局到品牌，全部都是自己说了算。

里面所有的产品，数据也都在卖家自己的控制之下，收费也相对公平。而他最大的弊端，就是没有流量。

一切都需要你自己从0开始做起，站外广告投放、KOL投放、脸书ins五花八门，为了尽可能多的获取流量，什么渠道你都必须去尝试。从0到1是何等的艰难，我想各位内心都有个ac数，这无疑会分散你的精力。

作为一个店铺完全的掌控者，不仅仅是享受莫大的自由度这么简单，背后你要需要全方位的管控你的店铺、仓储、发货、售后等等；

虽说你在独立站中没有对手，但别忘了，还有无数个像你这样的独立站同样在通过站外引流。

顾客购买力只有1个，要将顾客成功引流到你的店铺下单，你就必须花时间研究其他的独立站推广手法。

06想法及建议

很多人会问，两个平台都做不行吗？

如果你有这个实力跟精力的话，当然没问题。

现在很多卖家都在着手开始尝试双平台运营。将两者的优缺点互补，Shopify支持跳转到亚马逊店铺，可以形成一定的流量互动，但这仅限于懂得站外广告优化的卖家。不然除了分散你的精力外，什么都得不到。

但对于刚起步的卖家来说，你可能更需要问你自己一个问题：

“我想要怎样的销售模式？”

如果你想要的是灵活性及可控性，同时你也有能力、有足够的精力去独立推广你的品牌，那么你完全可以尝试shopify独立站，毕竟利润会更高；

而如果你真的是什么都不懂，从0开始的新手，可能亚马逊是你更好的选择。前期放弃一些控制权又何妨呢？换来的是更省心舒适的销售方式。毕竟它会帮你自动完成从引流到转化整个过程。

在开始你自己的事业前，你的时间成本，你想要多少控制权，你准备投入多少努力，以及你希望你的事业以多快的速度无限制地发展，这些都是你开始创办自己事业前，必须思考的事情，这些考虑好了，选择哪一个自然也就明朗了。