薛定谔式的销量曲线:你看到的不一定是真相

  • 2021-01-15

在亚马逊实际运营中,我们发现,分析单个产品品类在亚马逊上的销售趋势,使用传统的方式及工具各自都有着不同程度的局限性,存在很多不确定的X因素。

而这些不确定因素往往使得调研数据与真实结果大相径庭。例如:

 

—用Keepa分析—

当我们用Keepa分析品类里几个代表性产品的走势&价格变动情况时,如果某个类目的排名及销量均在不断走高,许多卖家往往会理所当然的认为这是市场整体需求在放大。

 

然而从实际数据来看,许多时候存在着另一种可能:即销量虽在上升,但这个类目的整体销量并没有增幅,反而有所下降。原因是因为整个市场份额(销量)逐渐在向某几个产品聚拢;

 

同理,当我们看到另一个类目的代表产品,排名和销量都在不断走低,我们也不能直接下结论认为是市场整体需求在缩水。因为有可能真实情况是这个品类的需求在不断上升,然而整个市场的份额被更多的后来者所瓜分。

 

—谷歌趋势 Google Trends分析—

谷歌趋势同样也有着这个问题。

谷歌上的搜索量与亚马逊销量之间,有着太多的不确定性。当我们用谷歌趋势去查询我们提前准备好的核心关键词时,我们需要考虑以下几个方面:

1、面对这类产品,虽然它的关键词在谷歌趋势上的搜索量巨大,但这其中有多少用户会选择在亚马逊上购买?

 

2、有多少流量会被其他购物网站分走?如果你仅仅只做亚马逊,那么你有多大的把握,保证流量的转化会倾向于你而非其他网站呢?

 

3、亚马逊是否愿意短时间内为这类产品引流?这类产品又需要多久才能培养用户在亚马逊上消费的习惯?

 

—用关键词工具分析—

当我们仅仅用站内关键词搜索热度来评价市场趋势时,首先我们要扪心自问一句话:

“绝对大的流量会带来绝对大的销量”这到底是不是定律?

 

有人会说,有流量就有成交的机会。既然是机会,那么就仍有不确定性,仍有变数。

 

打个比方,用关键词工具搜索亚马逊几个女士饰品类目对应的核心关键词热度,会发现它们的搜索热度远大于几个男士个护品类。

然而对比两边最终转化的销量后,我们发现销量差距并不明显,甚至男士个护品类在亚马逊上的平均转化率会更高一些。

 

—查看供应端历史成交纪录—

如果初步查询结果比较乐观,不要忙着做下一步,我们还需要评判以下几个点:

1、国内电商、传统外贸以及跨境电商,哪个数量更多?

2、销往哪个国家地区的更多?去哪个平台的更多?

3、是一家独大还是卖家众多?

4、款式单一还是百花齐放?

.........

 

如果说以上的趋势分析方式或工具有着这样或那样的不确定性,那么我们还有什么更高效、快捷的方式去获取更为准确的历史数据呢?

流量不等于转化,而转化是一切流量的归宿。

如果你只在亚马逊平台上面经营,那么正确掌握一个品类的发展趋势,一定是最最重要的。而结果不会骗人,不管这个品类的搜索流量有多大,最终所有的流量都将体现在总体销量上体现,可以说最终的成交结果才是用户对这个品类最真实的反馈,也是卖家最应该掌握的数据。

所以,我们以结果为导向,总结规律、预判趋势,结合每个品类每日TOP前100的销量总和以及各个核心维度每日变化情况来作为预测该品类未来趋势的最重要依据。

这也是Sorftime独家功能之一——市场趋势的底层逻辑。

 

Sorftime在去年7月份,就在业内独家推出亚马逊“市场趋势”功能,以亚马逊历史销售数据结果为依据,去倒推产品走势,总结规律,并作出预测,减少了不确定因素,预判结果自然更为精准。用多个维度诠释每个品类在亚马逊上的历史变化情况,为无数亚马逊卖家填补了一项数据空白。

 

—“市场趋势”核心数据曲线解析—

 

➤ 市场容量曲线

市场容量趋势线展示的是亚马逊TOP100 listing每日的销量总和。通过趋势线我们可以:

1、快速评判市场的上升/下降趋势来评判市场的可持续运作机会。

2、快速评判市场的淡旺季,为备货提供参考意见。也可选择距离旺季近的时间上架产品,有可能蹭一波旺季流量。

3、快速预估市场的未来趋势,发现一些潜力市场,提前布局产品,抢占市场。


➤ 品牌数量

品牌数量趋势线展示的是亚马逊TOP100  listing品牌每日的数量变化。通过该趋势线可以判断:

1、如果发现趋势线在不断走高,说明市场不断有新品牌进入,那对于新进入该市场的品牌来说有一定机会。

2、如果发现趋势线在不断走低,说明该市场品牌数量在减少,其中有部分品牌有垄断市场的趋势,则对于新品牌进入该市场有一定风险。

3、如果发现趋势线处于平缓,整体市场无太大品牌波动,有可能是当前品牌已经站稳市场份额,也有可能是由于一直没有新的好的品牌卖家进入市场抢夺市场份额。需要进入流量圈结合其他维度,综合自身运营和推广实力进行深度分析。

➤ 卖家数量

卖家数量趋势线展示的是TOP100  listing卖家的数量变化。通过趋势线:

1、如果发现趋势线在不断走高,说明市场不断有新卖家进入,那对于新进入该市场的卖家来说有一定机会。

2、如果发现趋势线在不断走低,说明该市场卖家数量在减少,其中有部分卖家有垄断市场的趋势,则对于新卖家进入该市场有一定风险。

3、如果发现趋势线处于平缓,整体市场无太大卖家波动,有可能是当前卖家已经站稳市场份额,也有可能是由于一直没有新的好的卖家进入市场抢夺市场份额。此时需要进入流量圈配合其他维度,综合自身运营和推广实力进行深度分析。

➤ 平均售价

平均售价趋势线展示的是TOP100 listing平均价格变动。通过趋势线:

1、如果发现趋势线在不断走低,说明市场价格天花板在不断下沉,市场有打价格战倾向。如果非常想要进入这样的市场,则可以调研用户目前抱怨的痛点,解决痛点后打造差异化产品进入,有自主定价权。

2、如果发现趋势线在不断升高,说明该市场不断有差异化产品在进入,产品在不断迭代升级,并且客户也对这些差异化产品买单。那么对于有强供应链可以打造差异化产品的卖家来说是一种机会。

3、如果发现趋势线比较平稳,说明整体市场价格没有太大浮动,目前没有人打价格战以及也没有革命性产品出现。

➤ 平均评价数量

平均评价数量展示的是TOP100 listing平均评价数量变化。评价数量正常情况应该是稳步上升。如果出现:

1、曲线上升幅度特别大,说明该市场异常操作相对较多,如果没有更快获取评价数量技巧的卖家来说,竞争会比较激烈。

2、曲线有下降趋势,说明:A、该市场产品的很多评价数量被删掉。B、该市场有评价数量不多的新产品出现,那么对卖家来说新产品有一定机会。