潜力爆品应该满足什么条件|我分析了前三年的100个爆品得出了3点结论(附赠2021年Q4潜力爆品案例)
- 2021-07-19
本文重点内容提示:
1.归纳:从近两年爆品数据来看,爆品有什么共性?
2.清单:各站点Q4爆品清单(可收藏)
3.方法:如何快速从上万个类目中找到爆品类目?
爆单难,但为什么总有人在爆单,而有的人却是月月惨淡?所有人都知道“七分靠选品,三分靠运营”这句正确的废话,但没有人告诉你到底该怎么去选品,怎么才能选到“爆品”,更没有人告诉你,其实一切“爆品”都有迹可循。
那么如何提早窥探到“爆品”迹象?如何从过往爆品的规律科学预测潜力爆品?本文就围绕”爆品“,从过去的经验归纳、到未来趋势预测,再到选出爆品的方法论,全面透彻地聊一聊”爆“这件事儿。
亚马逊爆品共性
归纳共性之前,我们得先回顾一下近两年的爆品类目:
1.口罩/卫生用品:疫情带来的第一畅销品,还连带着一些面罩、围脖也火了;
2.家居/厨房用品:各种花盆、餐具、家居收纳/清洁的小东西等;
3.小型健身器材/筋膜枪:健身房替代用品,主要是小型、在家可用的;
4.小家电:空气炸锅、破壁机、榨汁机、小热水壶等;
5.解压玩具:侵权风险极高的大雷坑;
6.桌游:《女王的棋局》带火了一波国际象棋。
......
此处只是举六个大家比较熟悉的、有过销量爆增期的类目,还有很多爆品没有一一列出,有经验的卖家可以在评论区留言,跟大家分(xuan)享(yao)一下卖爆品的感受。
这六个类目不多,我们采用时间对应的方式,将爆单时间对应到季节/疫情发展情况/节日/消费者喜好变化等等,深入了解每一个爆品的产品属性/功能创新等,解析其背后的爆品共性。
以美国站的空气炸锅为例,这个产品专利期过了之后,这几年开始火爆,去年的销量大概是从十一月开始增长的,对应时间,这段时间美国疫情严重,大家居家时间变多、又恰逢圣诞节,节日仪式感浓重。
(图片来源于Sorftime)
用类似的方法,我认真分析了数百个亚马逊近两年的爆品类目,找到了以下三点共性:
1
产品本身有价值
即选品要满足某种明显需求,踩中某个痛点。
脱离开产品价值与实用性谈运营、谈推广是没有意义的,除非你只是想随便捞一笔之后退场,那如果是这种想法,倒也不必如此折腾。不论是口罩、小家电、还是家里健身的器材,大部分都是具有较强实用性的,之前有很多业外人嘲笑老外好糊弄,其实恰恰相反,在某些消费习惯上,他们甚至比咱们国内的消费者更强调实用性和产品本身的独特性。那这对应到选品上,即我们要注重满足消费者的某种明显需求,精准捕捉消费者的痛点,设计到痛处的产品更容易具备爆品的“基因”。
2
大环境带来了某种爆发性需求
这提示我们选品要关注社会动态。
一个产品因为切实的需求而被制造,说明它具备了爆品的”基因“,而如何将市场潜力最大程度的发挥出来,则要靠社会环境。这里分为两种环境:客观环境,比如疫情爆发、每年固定的各种节日;以及主观环境,也就是热点营销,比如一部剧带来的跟风现象、某些巨头公司的大力营销......这些都是爆品需要具备的助力因素。时刻关注热点动态,能大大增长我们爆品的几率。
3
场景感强
选品要学会“想象”与延伸。
一个产品需要具备爆品”基因“,也需要社会环境营造的需求增长口,那下一步,还需要落实到场景上。比如,健身房的关闭让健身转移到了室内;长时间的居家生活让更多人开始注重家居品质;那室内,就变成了一个场景,爆品往往不是处处皆可的用品,而是某个环境下需求性强的”场景化“产品,比如:帽子不是爆品,但雨伞是季节性爆品;日常T恤不是爆品,但家居服是爆品;运动要穿的袜子不是爆品,但是家居运动的器材是爆品。“场景感”,是产品与大环境的媒介,也是爆品诞生的地方。
了解了爆品特性,围绕着产品实用度、大环境节日预测、场景化需求这三点,我从亚马逊上万个类目中找到了以下几个2021年Q4(10-12月)潜力爆品类目,速速存起来!
Q4潜力爆品市场分析
美国站
以下三款爆品清单,为中小卖家量身定制,市场都不大,但是相对应的,竞争也不算很激烈,属于有潜力的市场。
一、餐巾扣环
(图片来源于亚马逊)
美国年底的节日扎堆:光明节、感恩节、圣诞节、跨年......这么多节日,这么多大型聚会,能让晚餐更加正式的餐巾扣环能小爆一波也不意外了。
这个类目TOP100月总销量21k,过去两年都在十一月左右达到销量峰值;评价数量200以内的产品也占到了三成的市场份额,懂的都懂,在测评愈发困难的情况下,评价数量压力小多么幸福~
(图片来源于Sorftime)
二、桌布
(图片来源于亚马逊)
这和上一个类目其实是相关的,毕竟正式晚餐的配件除了扣环还有桌布。这再次提醒我们,关注节日,要思维发散,要以节日为中心进行圆形扩散。
这个类目TOP100产品月销量101k,无明显垄断情况,六个月内的新品活跃;过去两年从十一月到一月销量都不错噢!
(图片来源于Sorftime)
三、狗狗服饰
(图片来源于亚马逊)
在年底,除了人要装扮着过万圣节、盛装迎接圣诞节,我们最好的朋友——狗狗也不能out!美国人格外喜欢养宠物,虽然大部分宠物类目竞争激烈、垄断严重,但用Sorftime软件全面筛选,还是有一些小众类目可供大家选择的。
这个类目TOP100产品月总销量21k,无明显垄断现象,测评压力也较小;过去两年都在十月底迎来销量峰值!
(图片来源于Sorftime)
欧洲站
欧洲站是一个大站,并以其各国之间便利的货运流转,一直颇受卖家关注,以下就从英国、德国这两个热门市场各选一个爆品类目跟大家分享。
一、英国站-蝴蝶结丝带
(图片来源于亚马逊)
这个类目,光看图,圣诞氛围就已经要冲出屏幕了。在年底这段节日众多、礼物畅销的时期,这样的小配件虽不起眼,但其实市场还不错。
这个类目在过去两年都在十二月左右达到当年销量峰值;TOP100产品月总销量11k,市场比较小,竞争也比较小;评价数量50以内的产品占据了四成左右的市场份额,妥妥的新品友好类目。
(图片来源于Sorftime)
二、德国站-LED蜡烛
(图片来源于亚马逊)
这个类目也是一个节日热销品,毕竟谁不希望自己的家里在冬天暖暖的呢!蜡烛很受欢迎,不过啊,火蜡烛始终是有安全隐患的,这种蜡烛灯就可以起到替代的作用了。
这个类目TOP100产品月总销量32k,无垄断,新品进入的测评压力也较小;过去两年从十月就开始起销量,一直畅销到一月初。
(图片来源于Sorftime)
日本站
日本离咱们近,物流运输更便利,生活习惯也更相近,因此日本也格外受到卖家们的关注。以下就分享两个日本站的冬季爆品类目!
一、户外睡袋
(图片来源于亚马逊)
睡袋是野外露营必备的用品,对于多发地震的日本来说,也有不少家庭平时会备着紧急避险用,甚至如果家里被褥不够厚,裹着睡袋睡也许还会更温暖。
这个类目TOP100产品月总销量21k,无严重垄断现象,新品测评的压力不算大;过去两年从九月就开始起量,十一月左右达到销量峰值。
(图片来源于Sorftime)
二、腕力训练器
(图片来源于亚马逊)
日本有腕力比赛,不少人都挺注重腕力训练的;而且日本人不喜欢去健身房,更喜欢跑步、散步这类比较温和的运动,到了寒冷的冬天,室外运动显示出了它的劣势,就有不少人开始转向腕力训练、瑜伽这类可以在家轻松完成的运动了。
这个类目在过去两年都在11月左右达到销量峰值,类目TOP100产品月总销量16k,评价数100以内的产品占据了三成以上的市场份额。
(图片来源于Sorftime)
以上就是几个主要站点的爆品类目啦,当然,站点很多,爆品类目更多,如何快速锁定心仪的爆品类目,接下来就来讲讲方法论了!
爆品挖掘方法
有人说,爆品可遇不可求,与其苦苦追寻,不如耐心等待;
有人说,爆品很吃人品,大部分人没那个运气,还需长久修炼......
各位亚马逊人不必如此悲观,其实做到本文开头爆品的三点要求:用心选品、紧跟社会热点、学会切身场景想象,用科学的市场分析方式去发现、去验证,用心运营,选出的品就算不爆热,也不太会爆冷。
当然,如果想要更加轻松地、从往年数据科学预测爆品,可以用Sorftime软件的市场看板功能,未来预期增幅维度一键降序,直接锁定。(ps:排序的时候可以给其他维度设置一些条件,这样可以针对性地搜出来爆的、竞争环境良好的、可以卖的类目噢!)
(图片来源于Sorftime)