“他经济”崛起，给亚马逊卖家带来了什么商机？
- 2021-09-15
“这个对痘痘闭口会不会有影响？”
“我皮肤有点黑，穿这个好看吗？”
“最近在减肥，吃不了火锅了”
......
如果你以为，这些话只能从女孩儿的口里说出来，那可是偏见！以及有些out！
有数据显示，在明星、社交平台KOL、大家对健康生活的倡导等影响下，男性对于美容、服饰、身材的重视程度不停地UP！“雄竞”“普却信”等男性话题爆火的同时，“他经济”也在稳定地悄悄增长。
曾经我们讲“她经济”，今天来聊聊“他经济”。
本文内容一览：
1.话题 | 谁说男人不“精致”？
2.干货 | 亚马逊上“他经济”类目数据表
3.扩展 | 日本站、英国站相关类目情况
谁说男人不“精致”？
事实上，男人和“美妆”、“精致”、“打扮”这类词之间是可以和谐挂钩的，最近，海外社交网站上做美妆、穿搭的男博主越来越多；很多精致的男博主甚至比女博主更容易获得关注。不信？我们就来看两个案例吧。
Jeffree Star
（图片来源于互联网）
这就是国内外美妆圈大名鼎鼎的“J姐”，是位油管上拥有1600 万的粉丝的美妆博主，据外媒报道，他同名创办的美妆品牌“Jeffree Star Cosmetics”每年还能给他带来1.5亿美元的收入。看，当你还在质疑男人能不能化妆的时候，有人已经靠彩妆实现身家上亿了。
Carl Cunard
（图片来源于互联网）
如果你想问，除了顶流，有其他类型、风格的博主吗？当然。Carl Cunard，一位粉丝7w 的中小型博主，不同于J姐open、更偏女性化的风格，他更符合大众审美，化妆，但是化淡妆；穿搭帅气；身材优越；把生活打理得井井有条。
除了以上两位，如果你关心穿搭、美妆、护肤、身材管理，可以在海外社交网站上找到更多精致的男性博主，他们爱美、喜欢穿搭，追求运动、健康饮食带来的控制感。越来越多的男性博主，越来越大的话题量，这股潮流，足以证明“他经济”在海外的影响力了。
话题辐射到经济，锻炼用的哑铃、影响形象的剃须刀、增加氛围的香水都卖得很好。
（图片来源于亚马逊）
除了这三个产品之外，去屑洗发水、发蜡、眉笔、鼻毛修剪器、男士理发器、男士护肤品等也卖得很好，此处就不赘述了。
亚马逊“他经济”类目数据表
相关的类目市场情况如何，对于亚马逊中国卖家来说，规模大不大，市场好不好，适不适合卖？我们来横向看看它们的情况吧。
写在前面：
列表里排除了一些众所周知的不能卖的/红海市场，比如需要审核、美国本土卖家垄断严重的洗发水、沐浴露；亚马逊自营占比很高、中小卖家进入风险较高的男装等等；
类目推荐星级除表格中列出的几项外，还综合参考了类目新品活跃度、榜单ASIN变化率、评价星级等更多维度，推荐指数仅做参考，入场还需综合考虑其他因素。
图表数据采取美国站，数据来源于Sorftime
（可点击图片放大查看）
当然，相关的还有更多类目，受限于篇幅，这里只是采取了几个比较有代表性/大家可能比较关心的类目，更多类目数据，可以用Sorftime软件进行采集~
不可忽视的日本、英国
看完了上列产品，你的脑海里也许已经浮现出了一个个精致男人的形象，不过说到精致、绅士、帅气，美国都谈了，又怎么能不谈日本和英国呢！
日本
英国
日本和英国的男性在追求优雅、帅气、时尚、个性上，可是完全不输美国人！那我们就来看看，男性相关的，各站点都有哪些卖得最好的类目~
日本站
（图片来源于Sorftime软件-市场看板）
在输入类目的筛选条件时，要求关键词包含“men”，搜索结果显示，市场规模最大的类目有：基础保湿霜、多种维生素、发胶、衬衫、头皮按摩刷、背心等等；可以看出来，日本男性对皮肤、发型的重视度还是比较高的，衬衫和背心的销量是相关服饰里最高的。
（图片来源于亚马逊）
举个例子，腕力训练在日本男性当中是很受欢迎的，日本还会有专门的腕力竞赛，腕力训练器这个类目就有着不错的市场情况：
（图片来源于Sorftime Save网页插件）
TOP100产品月总销量15k，是一个中小型市场；
榜内有72个卖家，类目垄断不明显；
产品平均评价数327，评价数100以内的产品占约23%的市场份额；
BSR榜单ASIN变化率高的时候能达到60%，说明榜外产品仍有机会进榜，但竞争激烈。
英国站
（图片来源于Sorftime软件-市场看板）
同样的筛选条件、搜索方式，英国站，市场规模最大的类目是洗发水、维生素、肥皂和洗手液、代餐奶昔、除臭剂和止汗剂、染发剂等等，看来英国男性对个人卫生、身体健康较为重视，形象管理是相当优秀的。
（图片来源于亚马逊）
举一个例子，Balance Boards（平衡板），一个站上去锻炼平衡力的健身工具，类目数据就不错：
（图片来源于Sorftime Save网页插件）
TOP100产品月总销量10k，市场规模不算大；
榜内有70个卖家，无严重垄断现象，亚马逊自营占比12%；
产品平均评价数338，评价数100以内的产品占约28%的市场份额；
BSR榜单ASIN变化率大都在20%-30%之间，说明暂未形成绝对的产品垄断。
这些类目情况，都提醒着我们：“他经济”市场不可忽视，认真挖掘，会有不少商机！
以上就是本文的全部内容啦~
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作者：Rena
编辑：Rena
设计：Amber