关于2022亚马逊圣诞节特卖季，卖家在10 月就要开始准备，最迟11月产品要入仓。预计热销品类有包装纸，圣诞卡， 一次性餐具，珠宝，家装灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。

亚马逊卖家想要在竞争越来越激烈的市场环境下拥有更好转化和利润，就需要做产品差异化。但是仅仅在站内分析竞品的QA,差评，模仿lisiting写法是远远不够的。

要想解决这个问题，做站外调研是必不可少的：挖掘出区别于竞争对手的消费者痛点，了解消费者最近最关注的问题，把它们体现在产品或者listing中，则能大幅提升产品的竞争力。

利用软件站外调研功能，统计并导出站外各大平台（FB google ins...）用户在搜索的产品需求问题 以及 高频词，迅速抓取站外消费者最关系的问题。

例如
搜索蓝牙耳机相关关键词 Bluetooth earphones ，我们可以发现站外消费者最关注的问题

亚马逊运营小Tip | 这类商品不建议用“99尾数定价法”！

打开亚马逊，很多产品价格都是＄9.99、＄19.99、＄29.99......是的，“99尾数定价法”会让大家觉得价格更低一些，但一项俄亥俄州立大学的调查显示，亚马逊卖家会觉得“从 19.99 美元涨到 25 美元似乎比从 20 美元涨到 26 美元要贵，尽管实际上要少一些，”所以，如果是产品升级快/消费者有回购需求的产品，用9.99、19.99、29.99的方式反而会让消费者对涨价更敏感，不利于出单~

卖家在选品时遇到这类产品要注意了：产品的平均星级在3.8星以下，但是销量却每月在一千单以上，同时客单价还高（大于100美金）。这种产需求高，利润高，但却存在着很多的不足，存在着很大的优化空间。卖家若是能优化产品，爆单的机会是很大的。

如何发现这类产品？
利用软件产品看板功能，筛选产品月销量在一千以上，评价星级低于3.8星，售价大于100美金的产品，经过数据处理，我们发现在美国站这种产品有近百个。

对于亚马逊新卖家来说，做市场分析时一定要关注类目市场的产品价格的月增幅情况，这样可以避免进入有价格持续下降趋势的内卷类目市场。

目前亚马逊各个市场都有新卖家涌入，且很多都是通过降低价格/促销等方式冲大类排名，快速的抢占市场份额，这样很容易发生价格内卷。

要如何避免进入这类市场?
利用软件的市场看板功能，我们可以按月价格增幅对类目市场进行升降排序，找出价格呈下降趋势的市场，避免进入它们。

欧洲站2022春季爆品——英国站植物生长袋（Plant Grow Bags）。

类目TOP100产品月销量18k，规模不算小；也没啥垄断、竞品评价数太高、新品没有入榜机会的问题。

关注竞品关键词，发现消费者较关注订单的产品个数和容量，入场设置listing标题时可以考虑加进去。只是要注意，这个类目新品平均星级偏低，产品质量不把控好，有一定售后风险噢。

想分析更多类目，就用Sorftime。

亚马逊跨境电商避免商标侵权 小贴士：

1、不要随便跟卖
跟卖在亚马逊平台很常见。但要避免出现侵权，卖家最好不要随便跟卖，建议自己创建产品listing。跟卖很容易让你陷入侵权的困境里。

2、研究供应商
确保自己至始至终从信誉良好的供应商那里采购产品。在和供应商签订合作协议前，先调查一下它的口碑，是否该供应链有做出口。因为有些供应商会专门生产一些国外卖得好的有专利的产品，在国内销售

3、注意用词
比如你销售的是三星手机壳或者配件，在编辑产品页面时，最好在品牌与产品之间加上介词，不要直接写Samsung Galaxy Phone Case，中间加个is compatible with或者suitable for。直接把产品和品牌名称连接是典型的侵权案例。

商标查询网址：www.uspto.gov
打开美国商标局的官网（网页链接），选择Trademarks，在下拉框中选择"search for Trademarks"，在search term中输入你想查询的商标名称，点击submit Query，就可以看到该搜索条件下的所有注册商标，点开任意一个商标，就可以看到该商标的注册类目、权利人信息、注册地址等一系列的信息。

给卖家分享一个进入低门槛低，能获得不错销量的选品思路：找到市场销量在3万到三十万，评价要求不高，垄断性低的市场。在这种市场内，消费者需求高，且并不在意评价数量，卖家前期的产品运营费用相对来说可控，一般操作正确，那么是有很大的机会能进入类目top100榜单。

那么，要如何找到这种市场呢？利用软件的市场看板功能，设置市场容量范围在3w-30w（市场销量），卖家/品牌/自营垄断性小于50%的市场，再对这些市场的评价数量进行筛选，我们发现在美国站这样的类目有很多：

亚马逊卖点分析 ：Listing打造tips

打造listing时还在参考竞争对手的五点描述
其实评论区和QA才是我们打造listing最应该重点研究的地方。

一方面，评论区消费者的吐槽/夸奖，可以让我们快速捕捉消费者痛点，他们在意的，在自己产品listing里突出；吐槽的，考虑优化产品或listing。另一方面，QA捕捉消费者好奇的问题，在listing描述里详细进行介绍，也能尽可能地帮助消费者快速决策。

Sorftime软件卖家挖掘器功能可直接一键采集竞争对手评论区和QA里出现频率最高的词，高效省时！