亚马逊运营小Tip | 这类商品不建议用“99尾数定价法”！

打开亚马逊，很多产品价格都是＄9.99、＄19.99、＄29.99......是的，“99尾数定价法”会让大家觉得价格更低一些，但一项俄亥俄州立大学的调查显示，亚马逊卖家会觉得“从 19.99 美元涨到 25 美元似乎比从 20 美元涨到 26 美元要贵，尽管实际上要少一些，”所以，如果是产品升级快/消费者有回购需求的产品，用9.99、19.99、29.99的方式反而会让消费者对涨价更敏感，不利于出单~

亚马逊小卖家站内运营小贴士~

首先，对于小卖家来说，要明确自身定位，自己开发产品是不可能的，所以一般先确定一款产品（最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品），然后可以研究下该款产品的周边产品搭配着卖，其次就是找客户对于产品的需求点和痛点，之后就是开始找合适的供应商。

优点就是这类型的套装一定程度上可以避开产品的同质化，小卖家可以更好的控制成本；再就是上架产品时需要注意的标题和描述，就是开始上架产品了，编其实大家都差不多，就是尽可能地将关键词插入在listing里面，平台更容易识别你的产品，推的也更精准；a 的话，将客户最喜欢的点，体现在产品图上，放大细节，更能戳中顾客需求点。（说到优化产品这块，Sorftime“卖点挖掘器”功能，输入ASIN即可查询评论，如果想查标题，五点描述，QA都可直接采集，在用sorftime的卖家们不要忽略这项功能哈~ ）

在产品和listing OK的情况下，流量是核心，做deal无疑是可以大幅提高流量，除了站内LD外，站外引流也很重要（Facebook Instagram YouTobe TikTok ）。通常产品一到货首先会先刷一下评价，之后就开始做PPC，但是只做手动（预算有限），观察一下广告的位置，每日记录广告的出价和展现情况，适时调整，找到最合理的出价位置，尽可能实现利润最大化。

《华尔街日报》8月8日发布一则赤裸裸针对亚马逊的推文：亚马逊卖家存在联系消费者删差评的行为。名为Nicole Nguyen的女记者，揭露了亚马逊卖家以退款或换取礼品卡的方式，联系买家删除差评，导致亚马逊平台劣质产品评分却很高的现象。此文一出，亚马逊的股市大跌，因此不得不对平台做出整改，剔除不遵守规则的卖家。

【亚马逊季节性产品推荐】

关注季节性产品的卖家一定知道这个产品-植物覆盖罩（Plant Covers）。
根据过去两年真实销量规律，其销量8月底开始上涨，预计将在11月达到销量峰值，日销将达2700单。整个市场容量不算大，TOP100产品的销量分布较均衡，品牌数量和卖家数量均超过了70个，无明显垄断，自营占比极低，大部分产品没有A ，评价在200以内的产品占据市场份额的60%，消费者普遍满意度高，但值得注意的是，该类目的价格带跨度较大，这个跟产品的材质和体积大小有关，定价时需要多加参考。

亚马逊上多变体对产品的影响：

1. 增加产品排名。亚马逊平台有变体的产品，会增加产品的曝光率，Listing的排名会随之增加；

2.最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，你的listing的信息量大，平台就会优先把你的排到消费者面前。

3.增加购买转化率。变体多吸引到不同的消费者，同时增加买家在产品页面停留的时间，为产品引入更多的流量，购买几率可能随之增加；

4.当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

我们在选品的时候，产品所在市场的新品占有率是卖家关心的点之一，但很多又是变体新品，这个需要卖家们花时间区分。就拿下面这个男孩的口罩举例，该类目TOP100新品占有率有43.88%，但是当我们把变体新品标注出来时，你会发现变体新品占据新品市场份额的九层（如两张对比图所示），那这个市场卖家再进入就不好做起来了~

跟卖在亚马逊上，带来了不少“厮杀”，亚马逊卖家如何有效防止跟卖？
跟卖是亚马逊独特的机制，多个卖家共用同一个产品销售页面。对跟卖的卖家来说，省事省时省财力，在别的卖家已有的流量上，获取曝光量，快速出单。但是对于被跟卖的卖家来说，简直晴天霹雳，苦苦运营的listing，竟是为他人做了嫁衣，所以很多被跟卖的卖家，到最后与跟卖的“鱼死网破”，直接自毁listing与跟卖来一场“厮杀”。那么对于卖家怎么有效防止被跟卖呢？

1.产品差异化微创新或搭配销售，
2.注册商标，申请品牌备案，监控跟卖
3.更改Listing；
4.发警告信，test buy举报侵权，直接向亚马逊绩效团队举报违规行为；
5.加入亚马逊AE（Amazon Exclusives)计划；

如今亚马逊平台的打击，让整个行业的竞争对手变得越来越专业，如果要做，就往专业的做，这种行业内的价格内卷，恶意跟卖行为还是不建议，再者常在河边走，哪儿有不湿鞋呢。

亚马逊新品设置PPC重点：
①一组高竞价自动广告，跑搜索词，测款
②一组低价自动广告，跑关联位，捡漏
②投放商品定位，(选择有优势的竞品)提高曝光，蹭关联流量

自动开启原因：
1.从搜索词检查listing的埋词是否有问题
2.帮listing扩展收录词
3.为手动选词做准备

设置tips：
1.竞价先设置最高价位，跑一段时间检验listing没问题后再降到最低；
2.手动如果有确定的词也可以同时打精准；
3.竞价策略：先固定，而后提高和降低，最后只降低清场；
4.预算设置在不消耗完的情况下，比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK；

确定产品类目时的TIPS:3
根据搜索界面首页重复类目或Best seller或Amazon Chioce的类目选择精准的
a.搜索结果页面首页所有链接的类目筛选重复率最高的
b.BSR的节点
c.Amazon Chioce的节点
统计好以上节点，综合所有找能最快冲进bsr前100的类目，看90-100名的单量

倒也不是不会用工具，主要还是自信地觉得自己一定能打开哈哈哈。
想找选品突破口，工具用对了，你的崩溃不就迎刃而解了嘛~