关于2022亚马逊圣诞节特卖季，卖家在10 月就要开始准备，最迟11月产品要入仓。预计热销品类有包装纸，圣诞卡， 一次性餐具，珠宝，家装灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。

亚马逊卖家想要在竞争越来越激烈的市场环境下拥有更好转化和利润，就需要做产品差异化。但是仅仅在站内分析竞品的QA,差评，模仿lisiting写法是远远不够的。

要想解决这个问题，做站外调研是必不可少的：挖掘出区别于竞争对手的消费者痛点，了解消费者最近最关注的问题，把它们体现在产品或者listing中，则能大幅提升产品的竞争力。

利用软件站外调研功能，统计并导出站外各大平台（FB google ins...）用户在搜索的产品需求问题 以及 高频词，迅速抓取站外消费者最关系的问题。

例如
搜索蓝牙耳机相关关键词 Bluetooth earphones ，我们可以发现站外消费者最关注的问题

亚马逊运营小Tip | 这类商品不建议用“99尾数定价法”！

打开亚马逊，很多产品价格都是＄9.99、＄19.99、＄29.99......是的，“99尾数定价法”会让大家觉得价格更低一些，但一项俄亥俄州立大学的调查显示，亚马逊卖家会觉得“从 19.99 美元涨到 25 美元似乎比从 20 美元涨到 26 美元要贵，尽管实际上要少一些，”所以，如果是产品升级快/消费者有回购需求的产品，用9.99、19.99、29.99的方式反而会让消费者对涨价更敏感，不利于出单~

卖家在选品时遇到这类产品要注意了：产品的平均星级在3.8星以下，但是销量却每月在一千单以上，同时客单价还高（大于100美金）。这种产需求高，利润高，但却存在着很多的不足，存在着很大的优化空间。卖家若是能优化产品，爆单的机会是很大的。

如何发现这类产品？
利用软件产品看板功能，筛选产品月销量在一千以上，评价星级低于3.8星，售价大于100美金的产品，经过数据处理，我们发现在美国站这种产品有近百个。

对于亚马逊新卖家来说，做市场分析时一定要关注类目市场的产品价格的月增幅情况，这样可以避免进入有价格持续下降趋势的内卷类目市场。

目前亚马逊各个市场都有新卖家涌入，且很多都是通过降低价格/促销等方式冲大类排名，快速的抢占市场份额，这样很容易发生价格内卷。

要如何避免进入这类市场?
利用软件的市场看板功能，我们可以按月价格增幅对类目市场进行升降排序，找出价格呈下降趋势的市场，避免进入它们。

【亚马逊季节性产品推荐】

关注季节性产品的卖家一定知道这个产品-植物覆盖罩（Plant Covers）。
根据过去两年真实销量规律，其销量8月底开始上涨，预计将在11月达到销量峰值，日销将达2700单。整个市场容量不算大，TOP100产品的销量分布较均衡，品牌数量和卖家数量均超过了70个，无明显垄断，自营占比极低，大部分产品没有A ，评价在200以内的产品占据市场份额的60%，消费者普遍满意度高，但值得注意的是，该类目的价格带跨度较大，这个跟产品的材质和体积大小有关，定价时需要多加参考。

亚马逊跨境电商避免商标侵权 小贴士：

1、不要随便跟卖
跟卖在亚马逊平台很常见。但要避免出现侵权，卖家最好不要随便跟卖，建议自己创建产品listing。跟卖很容易让你陷入侵权的困境里。

2、研究供应商
确保自己至始至终从信誉良好的供应商那里采购产品。在和供应商签订合作协议前，先调查一下它的口碑，是否该供应链有做出口。因为有些供应商会专门生产一些国外卖得好的有专利的产品，在国内销售

3、注意用词
比如你销售的是三星手机壳或者配件，在编辑产品页面时，最好在品牌与产品之间加上介词，不要直接写Samsung Galaxy Phone Case，中间加个is compatible with或者suitable for。直接把产品和品牌名称连接是典型的侵权案例。

商标查询网址：www.uspto.gov
打开美国商标局的官网（网页链接），选择Trademarks，在下拉框中选择"search for Trademarks"，在search term中输入你想查询的商标名称，点击submit Query，就可以看到该搜索条件下的所有注册商标，点开任意一个商标，就可以看到该商标的注册类目、权利人信息、注册地址等一系列的信息。

给卖家分享一个进入低门槛低，能获得不错销量的选品思路：找到市场销量在3万到三十万，评价要求不高，垄断性低的市场。在这种市场内，消费者需求高，且并不在意评价数量，卖家前期的产品运营费用相对来说可控，一般操作正确，那么是有很大的机会能进入类目top100榜单。

那么，要如何找到这种市场呢？利用软件的市场看板功能，设置市场容量范围在3w-30w（市场销量），卖家/品牌/自营垄断性小于50%的市场，再对这些市场的评价数量进行筛选，我们发现在美国站这样的类目有很多：

亚马逊新品设置PPC重点：
①一组高竞价自动广告，跑搜索词，测款
②一组低价自动广告，跑关联位，捡漏
②投放商品定位，(选择有优势的竞品)提高曝光，蹭关联流量

自动开启原因：
1.从搜索词检查listing的埋词是否有问题
2.帮listing扩展收录词
3.为手动选词做准备

设置tips：
1.竞价先设置最高价位，跑一段时间检验listing没问题后再降到最低；
2.手动如果有确定的词也可以同时打精准；
3.竞价策略：先固定，而后提高和降低，最后只降低清场；
4.预算设置在不消耗完的情况下，比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK；