Sorftime 头条

Sorftime 产品能帮助您更快的选品,并快速读懂类目市场竞争环境

2021年08月31日

【亚马逊季节性产品推荐】

关注季节性产品的卖家一定知道这个产品-植物覆盖罩(Plant Covers)。
根据过去两年真实销量规律,其销量8月底开始上涨,预计将在11月达到销量峰值,日销将达2700单。整个市场容量不算大,TOP100产品的销量分布较均衡,品牌数量和卖家数量均超过了70个,无明显垄断,自营占比极低,大部分产品没有A ,评价在200以内的产品占据市场份额的60%,消费者普遍满意度高,但值得注意的是,该类目的价格带跨度较大,这个跟产品的材质和体积大小有关,定价时需要多加参考。

2021年08月28日

亚马逊上多变体对产品的影响:

1. 增加产品排名。亚马逊平台有变体的产品,会增加产品的曝光率,Listing的排名会随之增加;

2.最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,你的listing的信息量大,平台就会优先把你的排到消费者面前。

3.增加购买转化率。变体多吸引到不同的消费者,同时增加买家在产品页面停留的时间,为产品引入更多的流量,购买几率可能随之增加;

4.当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,使用这个方法需要注意的是,最好两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。

我们在选品的时候,产品所在市场的新品占有率是卖家关心的点之一,但很多又是变体新品,这个需要卖家们花时间区分。就拿下面这个男孩的口罩举例,该类目TOP100新品占有率有43.88%,但是当我们把变体新品标注出来时,你会发现变体新品占据新品市场份额的九层(如两张对比图所示),那这个市场卖家再进入就不好做起来了~

2021年08月19日

跟卖在亚马逊上,带来了不少“厮杀”,亚马逊卖家如何有效防止跟卖?
跟卖是亚马逊独特的机制,多个卖家共用同一个产品销售页面。对跟卖的卖家来说,省事省时省财力,在别的卖家已有的流量上,获取曝光量,快速出单。但是对于被跟卖的卖家来说,简直晴天霹雳,苦苦运营的listing,竟是为他人做了嫁衣,所以很多被跟卖的卖家,到最后与跟卖的“鱼死网破”,直接自毁listing与跟卖来一场“厮杀”。那么对于卖家怎么有效防止被跟卖呢?

1.产品差异化微创新或搭配销售,
2.注册商标,申请品牌备案,监控跟卖
3.更改Listing;
4.发警告信,test buy举报侵权,直接向亚马逊绩效团队举报违规行为;
5.加入亚马逊AE(Amazon Exclusives)计划;

如今亚马逊平台的打击,让整个行业的竞争对手变得越来越专业,如果要做,就往专业的做,这种行业内的价格内卷,恶意跟卖行为还是不建议,再者常在河边走,哪儿有不湿鞋呢。

2021年08月30日

亚马逊新品设置PPC重点:
①一组高竞价自动广告,跑搜索词,测款
②一组低价自动广告,跑关联位,捡漏
②投放商品定位,(选择有优势的竞品)提高曝光,蹭关联流量

自动开启原因:
1.从搜索词检查listing的埋词是否有问题
2.帮listing扩展收录词
3.为手动选词做准备

设置tips:
1.竞价先设置最高价位,跑一段时间检验listing没问题后再降到最低;
2.手动如果有确定的词也可以同时打精准;
3.竞价策略:先固定,而后提高和降低,最后只降低清场;
4.预算设置在不消耗完的情况下,比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK;

2021年08月21日

确定产品类目时的TIPS:3
根据搜索界面首页重复类目或Best seller或Amazon Chioce的类目选择精准的
a.搜索结果页面首页所有链接的类目筛选重复率最高的
b.BSR的节点
c.Amazon Chioce的节点
统计好以上节点,综合所有找能最快冲进bsr前100的类目,看90-100名的单量

2021年08月16日

倒也不是不会用工具,主要还是自信地觉得自己一定能打开哈哈哈。
想找选品突破口,工具用对了,你的崩溃不就迎刃而解了嘛~

2021年08月29日

亚马逊小卖家站内运营小贴士~

首先,对于小卖家来说,要明确自身定位,自己开发产品是不可能的,所以一般先确定一款产品(最好就是选择那些搜索量高,但是卖家又比较少的产品),然后可以研究下该款产品的周边产品搭配着卖,其次就是找客户对于产品的需求点和痛点,之后就是开始找合适的供应商。

优点就是这类型的套装一定程度上可以避开产品的同质化,小卖家可以更好的控制成本;再就是上架产品时需要注意的标题和描述,就是开始上架产品了,编其实大家都差不多,就是尽可能地将关键词插入在listing里面,平台更容易识别你的产品,推的也更精准;a 的话,将客户最喜欢的点,体现在产品图上,放大细节,更能戳中顾客需求点。(说到优化产品这块,Sorftime“卖点挖掘器”功能,输入ASIN即可查询评论,如果想查标题,五点描述,QA都可直接采集,在用sorftime的卖家们不要忽略这项功能哈~ )

在产品和listing OK的情况下,流量是核心,做deal无疑是可以大幅提高流量,除了站内LD外,站外引流也很重要(Facebook Instagram YouTobe TikTok )。通常产品一到货首先会先刷一下评价,之后就开始做PPC,但是只做手动(预算有限),观察一下广告的位置,每日记录广告的出价和展现情况,适时调整,找到最合理的出价位置,尽可能实现利润最大化。

2021年08月20日

《华尔街日报》8月8日发布一则赤裸裸针对亚马逊的推文:亚马逊卖家存在联系消费者删差评的行为。名为Nicole Nguyen的女记者,揭露了亚马逊卖家以退款或换取礼品卡的方式,联系买家删除差评,导致亚马逊平台劣质产品评分却很高的现象。此文一出,亚马逊的股市大跌,因此不得不对平台做出整改,剔除不遵守规则的卖家。

2021年08月13日

⚡严密的体能数据监测 科学的锻炼方法=苏炳添教授的成功,
⚡科学的选品方法 大数据排序选品=亚马逊大卖的成功秘籍。
让世界见证中国速度,Sorftime用速度拨开选品迷雾。