亚马逊卖点分析 ：Listing打造tips

打造listing时还在参考竞争对手的五点描述
其实评论区和QA才是我们打造listing最应该重点研究的地方。

一方面，评论区消费者的吐槽/夸奖，可以让我们快速捕捉消费者痛点，他们在意的，在自己产品listing里突出；吐槽的，考虑优化产品或listing。另一方面，QA捕捉消费者好奇的问题，在listing描述里详细进行介绍，也能尽可能地帮助消费者快速决策。

Sorftime软件卖家挖掘器功能可直接一键采集竞争对手评论区和QA里出现频率最高的词，高效省时！

【万圣节准爆单产品可以跟进吗？】美国站--Window Stickers（窗户贴纸）类目。当前市场容量已达近十万。10月-12月还会激增2倍以上。当前市场竞争不大，TOP100产品：
1.垄断性低
2.新品占比超三成
3.200以内评论数Listing超五成
可预见前期准备充足的卖家即将爆单。

但如果你问现在跟进可行吗？当然不可，因为
1.该产品流量从9月中旬就开始上涨了，时间来不及；
2.该类目下Listing数量增长激增，当前较2个月以前激增50%。预计未来竞争会比较激烈。
3.普遍单价较低（低于10美金），对运营要求较高。

跨境电商小知识
亚马逊卖家必须要知道的选品维度之行业品类分析：
1、3C类产品（电子产品）：此类目体量逐年增长，市场机会与挑战并存
2、运动户外类：因国外热衷于活动，对运动健身产品没有明显的季节性要求
3、服装、鞋子及配饰：服装生活的必需品，时尚配饰每日都会有更新产品入场
4、健康与个人护理：每个人都对自身健康及仪容很重视，因此市场从不缺席
5、厨房用品：此类目每个家庭都会涉及，市场容量很大
6、宠物市场：在US近7成的家庭至少拥有一只宠物，这市场成熟又庞大
当然这些大家耳熟能详的大类下大多数小类目都已成为一片红海，但红海里一定存在蓝海，比如宠物市场类目，根据Sorftime数据，就美国站，宠物类市场就有400多个，只要细心筛选，一定能找到适合自己的。

亚马逊欧洲站选品推荐| 英国站--花瓶。类目TOP100产品月销量2.5w ，且随着老外对家居装饰的兴趣上升，类目规模还在逐年扩大；垄断不明显，新品进入的推广压力也不算大；BSR榜单ASIN变化率普遍在30%左右，说明榜外产品仍有机会入榜~
用Sorftime，了解更多类目的市场数据、帮你快速判断类目好坏。

【亚马逊桌游配件——红海中的一点点蓝】

近年来桌游文化在国内开始风靡，然而卖的最好的其实是西方国家，亚马逊桌游的产品市场几乎是一片红海，但其实与之相关的配件市场还是能探索出蓝海市场的！

桌游配件（Game Pieces）TOP100产品的月销量是1万 ，规模不大，但也能有一定出单量，垄断问题不严重；产品平均星级4.57，售后风险较小；平均评价数不算太高，前期推广成本较低，大家只要对类目数据综合分析，贴近游戏，深度挖掘使用场景，还是有不少新颖桌游配件可以冲进蓝海的！下面推荐两款近一年上架的、卖得好的产品：

1.骰子收纳：雷神的锤子用来装骰子，实用又能装饰，谁看了不说一句酷炫？
2.uno纸牌收纳：荣耀腰带用来装纸牌，虽然有点傻，但总归是帅的呀！

#好物分享#
加拿大的雕像艺术闻名世界，加拿大人也很喜欢用装饰庭院的户外雕像展示着他们对生活的品质态度。小编之前在国外社交媒体上看到一位来自加拿大的博主在分享她装饰庭院的一则Vlog，就被庭院中小巧又精致的雕塑（如图）吸引了。然后小编去亚马逊上进行了相关搜索，发现其类目市场的新品活跃度很高，6个月内新品的市场份额占43.12%，其他各项指标也还不错。1688上同款产品成本价只要二、三十块，亚马逊平均售价CDN$33.51（人民币177.9）。部分产品可能会存在外观侵权的风险，感兴趣的卖家可以多关注下。

2019年的折叠吸管、万圣节周边产品、筋膜枪......
2020年的口罩、运动器材、落日灯......
今年的办公用品、居家用品，到最新的《鱿鱼游戏》周边产品。

亚马逊上谁是爆款，Sorftime总是第一个知道。

亚马逊美国站，装饰画是一个值得关注的类目。这个类目TOP100产品月总销量13k，新品较为活跃，无明显卖家/品牌垄断问题；平均评价数300以内，对新品的测评要求也不算高。

除此之外，这个类目BSR榜单的七日变化率高达42%，也就说明榜单不稳定，产品较为频繁的入榜/出榜。一方面，表示这个类目暂未形成严重的垄断问题，榜外产品仍有机会入榜；但另一方面，也表示类目竞争激烈，入榜的产品也要时刻谨防出榜。卖家需进行衡量选择。

#选品推荐#
亚马逊中东站自行车头盔及配件类目，top100月总销量13k，超7成卖家为第三方卖家，市场无明显垄断，竞争环境良好。此外，产品上架时间短，评价数少，新品活跃且推广成本较低，绝大多数产品无品牌备案，A 占比低，对新卖家的运营专业性要求较低，一半以上的产品为自发货，卖家的物流成本投入相对较少，但产品的评分星级不足4星，利用Sorftime软件的卖点挖掘器查询，发现差评主要集中在质量问题（头盔太轻、实物与图片不符、性价比低）。卖家可根据Q&A及评论及时改进产品和优化listing。有兴趣的卖家也可多关注下自行车相关类目（如自行车工具套件、儿童自行车及配件等）。