这是一套影响20万亚马逊人的方法论

以低风险起步,选到一条合适自己,投入低收益可预期的“赛道”

行业首创

全类目 排序选品

Sorftime 基于大数据。整合亚马逊所有类目数据,利用排序的方式进行快速对比, 让卖家在最短的时间发现符合自身条件、有较大盈利机会,“最合适”运营的产品。

对亚马逊全站1万+类目进行排序对比

对亚马逊全站1万+类目进行排序对比

全选亚马逊全类目生成市场统计数据,发现那些竞争环境对自己产品转化率影响较小的类目,是我们选品分析的第一步。 Sorftime通过数据收集和整理,给亚马逊每个站点的所有类目市场标注30多个影响转化率和卖家前期投入的代表性数据。

排序市场容量维度

排序市场容量维度

如果需要一份亚马逊市场销量从高到低的类目清单。按照“市场容量”维度排序,瞬间获得一份完整的类目销量排序清单表。

排序发现平均评价数不高的类目

排序发现平均评价数不高的类目

对于推新,同类目竞品的评价数量越低,对转化率影响越小。以此希望发现亚马逊上有哪些类目新品只需要不超过50个评价 数量,就能和头部销量竞品相当。用“评价数量范围-产品占比”排序,占比数值越大,代表该类目多数竞品评价数量都在50个以内。

排序发现新品市场占比高的类目

排序发现新品市场占比高的类目

如果数据显示在一个类目TOP100中有大量是近一个月上架的新品,即意味着此类目的新品获得销量的机会非常大,以此思路, 在亚马逊上到底有哪些类目类目符合这样的特点? 可以用“新品占比”数据排序,瞬间从亚马逊超过1万个类目中获得新品机会从高到低的类目清单。

寻找消费者不太看重品牌的类目

寻找消费者不太看重品牌的类目

如果我们运营着一个新品牌,希望看到在亚马逊上消费者对新品牌接受度较高的有哪些类目, 可以用“品牌集中度”数据排序,数值越大,代表着消费者愿意消费各种品牌的产品。 依次排序,我们即可发现那些消费者并不太看重品牌的陌生类目。

更多筛选条件发现机会类目市场

更多筛选条件发现机会类目市场

除此之外,还想以最快的速度知道哪些类目自发货产品机会最大、哪些类目平均售价最高、哪些类目体积重量最小、 哪些类目竞品数量还不足100个?这些均能选择对应维度排序获得。

基于关键词发现亚马逊关联类目

基于关键词发现亚马逊关联类目

通过关键词快速收集亚马逊所有关联类目,并进行对比分析。比如亚马逊美国站就有200多个不同鞋品(shoes)的类目。

行业首创

预测未来呈 爆发增长 的类目

Sorftime基于历年真实类目销量数据,结合独家算法为你呈现未来一年任意月份销量增幅从高到低榜单。从中发现类目市场及其爆发时间节点后,倒推生产备货物流期,打造Listing,筹备资金做推广,抓住流量的浪潮。

Sorftime基于历年销售量绘制趋势图
Sorftime基于历年销售量绘制趋势图

快速查看Amazon Best Sellers

树状结构完美对应亚马逊销量畅销榜(amazon best sellers),快速查看全类目结构。点击类目无需跳转前台即可获得任意类目数据

快速查看Amazon Best Sellers

发现是选品的前提

排序是发现的基础

十二张 数据报告 看懂市场环境


在亚马逊上直接关系免费曝光率的,是其在同类目下的权重。例如卖手机壳,只要被同类目下其他手机壳有更高的权重就能够获得免费流量。
所以在选品时需要格外关注竞争环境。 Sorftime为您从十二大维度呈现竞争环境
产品销量报告
呈现类目市场下TOP100产品与其获得销量占比关系
品牌销量报告
呈现类目市场下TOP100产品所属的品牌,及各品牌所获得销量占比关系
卖家销量报告
呈现类目市场下TOP100产品所属的卖家,及各卖家所获得销量占比关系
价格区间报告
呈现类目市场下TOP100产品的定价规律,及其各个价格带所获得销量占比关系
评论数量区间报告
呈现类目市场下TOP100产品的评论数量,及其各个评论数量区间的产品个数、所获得销量占比关系
评分星级区间报告
呈现类目市场下TOP100产品的评分星级,及其各个评分区间的产品个数、所获得销量占比关系
上架时间区间报告
呈现类目市场下TOP100产品的上架时间分布,及其各个时间区间的产品个数、所获得销量占比关系
卖家属性及发货方式报告
呈现类目市场下TOP100产品的卖家是第三方卖家或Amazon自营的分布,及其获得销量占比关系
A+、视频占比
呈现类目市场下TOP100产品做A+和做视频的数量及其获得销量的占比关系
高频关键词报告
呈现类目市场下TOP100产品使用的高频关键词列表
销量走势图
呈现类目市场下TOP100产品的过去销量走势图,以此揭示市场周期性规律,预知流量峰值,倒推备货、物流、推广期准备迎接流量到来。
类目产品看板
呈现类目市场下TOP100产品核心数据表,支持排序对比,支持运营盈利性测算

预测 运营可能性

根据自身情况,测算推新前期投入资金量和稳定后是否能持续产生利润
识别竞争环境

回避垄断性高的市场

在发现并了解类目市场竞争环境后,选择该类目下TOP100产品按上架时间倒序排列,结合Keepa报告,选择已经渡过推广期、与自己产品具有一定相识度产品, 对标其售价、月销售量、关键词为蓝本进行测算。

选择试错成本低的市场

在发现并了解类目市场竞争环境后,选择该类目下TOP100产品按上架时间倒序排列,结合Keepa报告,选择已经渡过推广期、与自己产品具有一定相识度产品, 对标其售价、月销售量、关键词为蓝本进行测算。

亚马逊市场使用全类目生成报告
使用亚马逊市场容量倒序选品
使用亚马逊评论数在200以内的产品占比倒序选品
使用亚马逊新品占比倒序选品
使用亚马逊品牌数量倒序选品
使用亚马逊FBM占比倒序选品

选择蓝本

跳过尚处于推广期的产品,寻找一个具有代表性的产品为蓝本

在发现并了解类目市场竞争环境后,选择该类目下TOP100产品按上架时间倒序排列,结合Keepa报告,选择已经渡过推广期、与自己产品具有一定相识度产品, 对标其售价、月销售量、关键词为蓝本进行测算。

测算

使用Sorftime独家计算器计算盈亏

利用此收益计算器,我们可以测算在运营初期100%流量来至于CPC推广且转化率不高(例如初期转化率仅10%时)时候是否有利润,以此同时我们也可以测算初期CPC广告投入成本, 铺货量、物流、仓储成本等。
通过调节关键词(本计算器自动给出关键词建议出价)和其出价,CPC转化比例等参数,预测持续运营的盈利情况。

做好产品

如何打造一个转化率高出品类平均水平10%的Listing?

一套方法论衍生 N 种实操策略

亚马逊全球市场足够庞大,卖家不同,自身情况不同,偏好不同,玩法也会大相径庭。
本方法论在于为您揭示风险,选择适自身能持续赚取利润的品类。